Planejar essa transformação é crucial, principalmente para empresários como você, que estão sempre em busca de inovação e crescimento. Vamos simplificar o processo, destacando não apenas os benefícios, mas também os aspectos críticos a considerar, garantindo uma transição suave e bem-sucedida para o MMN. Neste artigo vamos analisar todos os pontos do mercado tradicional x marketing multinível.

Sou o Anderson Pernambuco, especialista em Sistemas de MMN, tenho mais de 10 anos de experiência como Analista de Sistemas e responsável pela tecnologia por trás do software MAXX® Multinível. Agora, vamos entender como o MMN transforma crises em oportunidades. Vamos juntos nessa jornada!

Mercado Tradicional vs. Marketing Multinível

O Mercado Tradicional e o Marketing Multinível (MMN) são dois modelos de negócios distintos, cada um com suas características, vantagens e desvantagens. A diferença chave entre eles reside principalmente na estrutura operacional e no modelo de remuneração. A seguir, vamos entender detalhadamente quais são os principais pontos de diferenças entre esses dois modelos de vendas e suas principais características.

Estrutura Organizacional

Mercado Tradicional: Caracteriza-se por uma estrutura hierárquica, onde os funcionários têm papéis específicos dentro da empresa e reportam a um gerente ou supervisor.

Marketing Multinível: Baseia-se em uma estrutura de rede, onde os distribuidores recrutam outros distribuidores, formando “downlines” que também irão recrutar novos distribuidores.

Ganhos e Remuneração

Mercado Tradicional: Os funcionários recebem um salário fixo, que pode ser complementado por bônus ou comissões, dependendo do papel e do desempenho.

Marketing Multinível: Os ganhos são baseados principalmente em comissões sobre vendas pessoais e, mais significativamente, sobre as vendas da equipe recrutada. Também há bônus por atingir certos níveis de desempenho e metas estabelecidas.

Crescimento

Mercado Tradicional: O crescimento na carreira geralmente depende de promoções internas, aumentos salariais e desenvolvimento profissional dentro da empresa.

Marketing Multinível: O crescimento é alcançado expandindo a rede de distribuidores e aumentando o volume de vendas dos produtos/serviços. O sucesso depende em grande parte do esforço individual e da capacidade de recrutar e treinar novos membros.

Investimento

Mercado Tradicional: Geralmente, não há necessidade de investimento inicial por parte dos funcionários, exceto em casos de franquias ou negócios próprios.

Marketing Multinível: Os distribuidores frequentemente precisam fazer um investimento inicial para começar, comprando um kit de início ou estoque de produtos.

Flexibilidade

Mercado Tradicional: Os horários de trabalho e as responsabilidades são geralmente fixos e determinados pelo empregador.

Marketing Multinível: Oferece flexibilidade significativa em termos de horários de trabalho, permitindo que os distribuidores trabalhem em tempo integral ou parcial, conforme desejarem.

Risco e Responsabilidade

Mercado Tradicional: O risco empresarial é assumido pela empresa, e os funcionários têm responsabilidades definidas dentro de seu papel.

Marketing Multinível: Os distribuidores assumem mais risco, especialmente devido ao investimento inicial, e têm a responsabilidade de gerenciar suas vendas e rede.

Relacionamento com o Cliente

Mercado Tradicional: O relacionamento com o cliente é muitas vezes intermediado por varejistas ou representantes de vendas, com menos ênfase no marketing boca a boca.

Marketing Multinível: O MMN coloca grande ênfase no marketing boca a boca e no desenvolvimento de relacionamentos pessoais. Os distribuidores frequentemente usam e promovem os produtos dentro de suas redes pessoais, criando um modelo de negócios baseado em confiança e recomendações pessoais.

Escalabilidade

Mercado Tradicional: Escalar um negócio tradicional muitas vezes requer investimento significativo em estoque, recursos, funcionários e infraestrutura.

Marketing Multinível: A escalabilidade pode ser alcançada através do recrutamento de novos distribuidores que, por sua vez, expandem a rede de vendas. Existem diversas ferramentas que potencializam o crescimento deste modelo de negócio. 

Crise ou Transformação? Impacto Econômico do MMN

Em meio a um cenário global marcado por incertezas e desafios econômicos, muitos veem a palavra “crise” como dominante. No entanto, prefiro enxergar este período não como uma crise, mas como uma transformação mercadológica necessária.

É nesse contexto que o marketing multinível emerge como uma solução promissora para criar suas próprias oportunidades, adaptando-se e prosperando mesmo diante das adversidades.

O impacto econômico do MMN é caracterizado por sua capacidade de gerar renda residual e promover um crescimento escalável sem a necessidade de grandes investimentos.

Para o empresário que contempla essa mudança, entender como o MMN pode aumentar o reconhecimento da sua marca junto com a lealdade e comprometimento da rede de distribuidores, é fundamental para uma excelente transformação. Segundo especialistas como Robert Kiyosaki, autor de “Pai Rico, Pai Pobre”:

“O MMN oferece uma plataforma para o desenvolvimento de habilidades empresariais, incentivando a inovação e fortalecendo a competitividade no cenário econômico brasileiro.”

Robert Kiyosaki

Contribuição do MMN para a Economia do Brasil

A contribuição do Marketing Multinível (MMN) para a economia brasileira é notável, refletindo não apenas no crescimento econômico, mas também na geração significativa de empregos e no fomento do espírito empreendedor. 

A Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD) destaca que o MMN é um modelo de negócio crucial para a dinamização do Produto Interno Bruto (PIB) do país, graças à sua capacidade de distribuir uma ampla variedade de produtos e serviços a um extenso espectro de consumidores.

Esta modalidade de negócio não só mobiliza a economia com a circulação de bens e a geração de renda, mas também abre portas para milhares de brasileiros ingressarem no mercado de trabalho, muitos dos quais poderiam permanecer à margem em um cenário econômico tradicional.

Produtos e Serviços de Sucesso no MMN

Conheça os principais produtos e serviços que tradicionalmente têm mais sucesso no Marketing Multinível (MMN).

Segundo a Direct Selling Association (DSA), a indústria de vendas diretas (na qual o MMN é uma estratégia chave) gerou mais de $35.2 bilhões em vendas nos Estados Unidos em 2020, evidenciando a vitalidade e a resiliência deste modelo de negócio.

Esses dados não apenas sublinham a eficácia do MMN como um modelo de negócios, mas também destacam a diversidade de produtos e serviços que podem prosperar sob esta estratégia. Conforme Robert Kiyosak em “O Negócio do Século XXI” diz:

” A chave para o sucesso no MMN, reside na capacidade de construir redes robustas e no comprometimento com a qualidade e a inovação dos produtos ou serviços oferecidos. “

Robert Kiyosak

Assim, o MMN continua a ser uma oportunidade para empreendedores que buscam não apenas alcançar sucesso financeiro, mas também fazer uma diferença positiva na vida de seus clientes e distribuidores. 

Produtos Mais Vendidos no MMN:

1. Saúde e Bem-Estar: Produtos nesta categoria, incluindo suplementos nutricionais, vitaminas, shakes de proteína e produtos detox, estão entre os mais populares no MMN. Boa parte desses produtos são projetados para ajudar na perda de peso, incluindo planos de dieta e exercícios. Esse nicho atende uma demanda crescente por um estilo de vida saudável. Podemos ver empresas como a Herbalife que opera em mais de 90 países através de rede de distribuidores que, muitas vezes, oferecem orientação personalizada sobre nutrição e bem-estar.
   
   
2. Beleza e Cuidados Pessoais: Itens como cosméticos, produtos para a pele, cabelo e maquiagem frequentemente encontram um mercado robusto no MMN. A personalização e a qualidade desses produtos contribuem para seu sucesso. A Avon e a Mary Kay sendo exemplos emblemáticos de sucesso nesse segmento, conforme análises da Forbes.

3. Produtos de Limpeza Ecológicos: Com a crescente consciência ambiental, produtos de limpeza seguros, sustentáveis e eficazes ganharam popularidade no MMN. Uma empresa de MMN que se destaca no ramo de produtos de limpeza ecológicos é a Amway com sua linha de produtos de limpeza ecológicos exemplificam como o MMN pode ser utilizado para promover soluções sustentáveis e inovadoras no mercado global.

4. Óleos Essenciais e Aromaterapia: Produtos naturais para saúde e bem-estar, incluindo óleos essenciais, têm visto um aumento significativo na demanda dentro do modelo de MMN. Uma empresa de MMN de sucesso no ramo de óleos essenciais e aromaterapia é a doTERRA.
   
   
5. Jóias e Acessórios: Produtos de alta qualidade e esteticamente agradáveis, como jóias e acessórios, também encontram um nicho lucrativo no MMN. Um exemplo de empresa de venda direta de sucesso neste ramo é a Rommanel.
   
   
6. Tecnologia e Gadgets de Bem-Estar: Itens que promovem bem-estar através da tecnologia, como dispositivos de monitoramento de saúde, tecnologias magnéticas como palmilhas e colchões, purificadores de ar e água, também são comercializados com sucesso através do MMN. Um exemplo é a Nikken, especializada em produtos de bem-estar baseados em tecnologias magnéticas e de ionização.

Serviços Mais Vendidos no MMN

1. Serviços Financeiros: Incluindo seguros, consultoria financeira e planejamento de aposentadoria, esses serviços são oferecidos através do MMN, aproveitando a confiança e as relações pessoais para construir uma base de clientes. A Primerica, por exemplo, é notável por sua abordagem de MMN na oferta de serviços financeiros, atingindo uma receita de $2.05 bilhões em 2020, como reportado pela Business Wire.
   
   
2. Educação e Treinamento: Cursos online, treinamentos de desenvolvimento pessoal e profissional, e workshops também são distribuídos através de redes de MMN. Plataformas como a Udemy, começam a explorar estruturas similares ao MMN para a disseminação de seus cursos, aproveitando a eficácia do marketing boca a boca.
   
   
3. Viagens e Hospitalidade: Alguns programas de MMN oferecem oportunidades exclusivas em viagens e experiências de lazer, aproveitando o desejo das pessoas por aventuras e experiências únicas.

Planos de Início no MMN

O plano de início (adesão) no Marketing Multinível (MMN), é um conjunto de diretrizes e ferramentas fornecidas pela empresa para iniciar novos distribuidores no negócio.

Este plano é crucial para garantir que os novos membros tenham uma compreensão clara dos produtos ou serviços da empresa, do modelo de negócios, das estratégias de vendas e marketing, e do plano de compensação. O objetivo é equipá-los com conhecimento e habilidades necessárias para conseguir um início bem sucedido e sustentável.

Os principais componentes de um plano de ínicio no MMN são:

1. Treinamento de Produto/Serviço
2. Treinamento de Marketing e Vendas
3. Treinamento sobre o Modelo de Negócios 
4. Plano de Compensação (Bonificações)
5. Ferramentas
6. Suporte e Mentoria

Esses componentes servem para qualificar o novo membro na representação da marca e no desenvolvimento profissional. Quando se vende produtos, o plano de início geralmente acompanha um estoque inicial, também chamado de kit de adesão.

Entendendo Planos de Compensação MMN

Os planos de compensação MMN são o coração de qualquer empresa de marketing multinível, determinando como os distribuidores serão remunerados por suas vendas e pelo recrutamento de novos membros. Existem vários tipos de planos de compensação, como binário, unilevel e matriz, cada um com suas particularidades e estratégias.

Aproveito para deixar o link do nosso guia para iniciantes, que possui uma riqueza de detalhes sobre redes de MMN e como montar um plano de compensação do zero.

Um plano de compensação bem estruturado deve equilibrar recompensas imediatas com benefícios a longo prazo, promovendo um ambiente de trabalho colaborativo e que influencia diretamente a motivação, o engajamento e a retenção dos distribuidores.

As características principais do plano de compensação que deve estar detalhada na APN (apresentação do plano de negócios) são:

1. Tipo de rede de compensação
2. Níveis de compensação (gerações)
3. Tipos de bonificações
4. Percentuais de comissões
5. Esquema de pontuações
6. Esquema de graduação (plano de carreira)
7. Simulação de ganhos a longo prazo

A criação de um plano de compensação numa empresa de MMN é uma tarefa extremamente complexa, requer uma compreensão profunda dos negócios da empresa e das necessidades dos distribuidores. Geralmente os planos são desenvolvidos por uma equipe de profissionais, que inclui:

• Executivos Seniores: CEO, CFO e outros de alto nível que definem a visão da empresa.
  
• Especialista em MMN: Profissionais especializados em estrutura de redes e incentivos exponenciais.
  
• Especialistas em TI: Para garantir tecnologia e otimização para toda a rede de distribuição.
  
• Especialistas em Marketing e Vendas: Para fornecer insights sobre motivação, engajamento, fidelização e quais incentivos são mais eficazes.
  
• Especialistas Jurídicos: Para garantir que o plano de compensação esteja em total conformidade com a lei e ética local.

Construindo sua Rede

Construir uma rede de marketing multinível requer responsabilidade e entendimento claro dos princípios que regem o sucesso deste modelo de negócios.

• 1. Defina e estude seu produto ou serviço
• 2. Desenvolva habilidades de vendas e marketing
• 3. Estabeleça metas e objetivos
• 4. Construa uma rede pessoal
• 5. Recrute pessoas que compartilhem sua visão
• 6. Seja um líder e inspire seus membros a alcançar os objetivos
• 7. Seja aliado da tecnologia
• 8. Foque em desenvolver relacionamentos

Desafios do Marketing Multinível

Apesar de seu potencial de crescimento e oportunidades de empreendedorismo, o MMN enfrenta diversos desafios que podem impactar sua percepção e aceitação no mercado.
Um dos principais obstáculos é a complexidade inerente ao modelo de negócios, que exige dos participantes não apenas habilidades de vendas, mas também competências em recrutamento e gestão de equipe.

Além disso, a variação na qualidade e na viabilidade dos planos de compensação oferecidos por diferentes empresas podem resultar em experiências inconsistentes para os distribuidores.

Superando Estigmas e Mitos

A superação dos estigmas e mitos associados ao MMN é fundamental para o desenvolvimento e a expansão deste modelo de negócios. Muitas vezes, o MMN é erroneamente comparado a esquemas de pirâmide, uma confusão que prejudica sua reputação. Para combater essa percepção, é essencial que as empresas de MMN adotem práticas transparentes e éticas, focando na venda de produtos ou serviços legítimos e na oferta de planos de compensação justos. 

Além disso, a partilha de histórias de sucesso reais e a promoção de uma cultura de apoio e treinamento contínuo podem ajudar a dissipar mitos e construir uma imagem positiva e profissional do MMN.
A chave para superar esses desafios reside na capacidade das empresas e dos distribuidores de demonstrar o valor real e os benefícios tangíveis que o MMN pode oferecer.

Histórias Inspiradoras

O universo do marketing multinível é repleto de histórias inspiradoras que destacam as transformações de vida alcançadas por meio deste modelo de negócio. Essas narrativas não apenas servem como testemunho do potencial do MMN, mas também motivam novos e atuais distribuidores a perseguirem seus objetivos com determinação e paixão.

Transformações de Vida: Casos Reais

Uma das histórias de sucesso mais emblemáticas no mundo do MMN é a da Amway. Fundada em 1959 por Rich DeVos e Jay Van Andel em Ada, Michigan, a Amway começou com um único produto de limpeza doméstica, o “L.O.C.”, e uma visão inovadora de negócios baseada no modelo de MMN.

A ideia era simples, mas revolucionária para a época: permitir que qualquer pessoa pudesse se tornar um empresário ao vender produtos de qualidade e, ao mesmo tempo, construir sua própria rede de vendas. Além disso, a Amway tem um compromisso com a responsabilidade social, investindo em comunidades ao redor do mundo através de sua fundação, a Amway Charity Foundation.

Outro exemplo de sucesso que podemos citar para ilustrar essas transformações é a Polishop. A empresa, que venderia várias mercadorias, teve um crescimento rápido. Hoje, ela possui uma grande rede para a divulgação e comercialização dos produtos. Além das televendas, a companhia possui lojas físicas e virtuais, catálogo e representação comercial independente por meio do marketing multinível.

Hoje, a Polishop é muito conhecida pela população brasileira devido aos comerciais e infomerciais divulgados na televisão. O faturamento anual de aproximadamente R$ 1 bilhão, é raro entre empresas da mesma idade. O sucesso está no seu diferencial. Em vez de vender, o foco da organização está na explicação do funcionamento dos produtos aos clientes.

De Iniciantes a Líderes de Sucesso

Construir relações genuínas, se manter fiel aos valores da empresa, investir no desenvolvimento pessoal e capacitação da equipe são exemplos emblemáticos daqueles que ascenderam a posições de liderança.

João Appolinário: De Iniciante a Líder Inspirador

João Appolinário iniciou sua trajetória no mercado como sócio na concessionária automotiva da família, mas logo buscou seu próprio caminho empreendendo no setor de vendas aos 35 anos. Inspirado por uma viagem a Miami em 1995, decidiu apostar na venda de um produto emagrecedor chamado “7 Days Diet”, ao consultar a opinião de especialistas recebeu diversas críticas quanto ao preço caro (R$ 230,00), dificuldade da dieta e método de venda (infomerciais na tv).

Mesmo com as opiniões contrárias, o futuro empresário decidiu colocar seu plano em prática, chamou o ex-piloto Emerson Fittipaldi para ser seu sócio e garoto propaganda. Gastaram cerca de $500 mil dólares para começar a vender, contrataram uma transportadora e contra todas as expectativas, alcançaram uma receita de R$ 138 milhões vendendo 600 mil kits em três anos.

Essa experiência bem-sucedida levou à fundação da Polishop em 1999, a princípio, o catálogo da Polishop continha 30 produtos.

Os produtos eram vendidos pela TV, sempre com alguém apresentando o produto com bastante foco em exaltar os benefícios e todos os detalhes do produto. Os minutos dos comerciais eram curtos e não eram suficientes para todos os 30 produtos. João começou, então, a comprar grandes espaços na TV de canais pequenos, em horários em que a programação não era concorrida.

Hoje, a Polishop é muito conhecida pela população brasileira devido aos comerciais e infomerciais divulgados na televisão com foco na explicação do funcionamento dos produtos aos clientes. Essa estratégia alavancou o faturamento anual, de aproximadamente R$ 1 bilhão por ano. 

Além do sucesso comercial, a Polishop também adquiriu os direitos do concurso Miss Brasil e, desde 2016, João Appolinário participa do programa “Shark Tank Brasil” produzido pela Sony Entertainment Television. O programa é um reality show de empreendedorismo onde empresários iniciantes apresentam seus negócios aos “Tubarões” que avaliam se querem investir em algum negócio.

O exemplo de João Appolinário é importante para ilustrar como é possível sair de iniciante e se tornar um líder inspirador com uma reputação empresarial visionária, que transforma o ceticismo inicial em uma trajetória de sucesso.

Análise de Especialistas

A transição do mercado tradicional para o MMN é vista por muitos especialistas como uma evolução natural no mundo dos negócios, oferecendo oportunidades para o empreendedorismo, desenvolvimento pessoal e financeiro.
Por outro lado, é importante ressaltar que existem muitos especialistas “fakes” no mercado, que ao invés de ajudarem, trazem prejuízos enormes. Por isso, é importante enfatizarmos a importância de abordar o MMN com seriedade, educação, ética e responsabilidade.

Eric Worre, especialista e autor do livro “Go Pro: 7 Passos para se Tornar um Profissional do Marketing de Rede”, oferece uma análise profunda sobre a transição do mercado tradicional para o marketing multinível.

O sucesso no MMN requer mentalidade empresarial e disposição para aprender e aplicar novas habilidades, ele também destaca a importância da auto educação e do desenvolvimento pessoal na construção de um negócio bem-sucedido.

Eric Worre

Quando uma empresa decide pela transição, procuramos avaliar os principais pontos necessários para assegurar a sustentabilidade do negócio. Pois, uma empresa sem o devido planejamento de fato não suportará o mercado. 

Em mais de uma década como especialista de sistemas MMN na MAXX® Multinível, acompanhei centenas de implantações técnicas e por isso, posso te assegurar que a transição do mercado tradicional para o mercado de marketing multinível, feita corretamente, pode atingir resultados extraordinários. 

Estratégias de Sustentabilidade e Ética no MMN

No mundo do marketing multinível, estratégias de sustentabilidade e ética não são apenas uma questão de responsabilidade corporativa, mas um pilar fundamental para o sucesso e a longevidade dos negócios.

Empresas líderes no setor, como evidenciado em relatórios da Direct Selling Association (DSA), estão cada vez mais comprometidas com práticas que garantem a integridade em suas operações e promovem um impacto positivo na sociedade. Além disso, a educação contínua dos distribuidores sobre os princípios éticos do MMN é crucial, conforme destacado por especialistas no campo.

As estratégias de sustentabilidade e ética no MMN não apenas elevam o padrão do setor, mas também fortalecem a conexão com os consumidores, que estão cada vez mais inclinados a apoiar empresas que refletem seus valores e preocupações com o futuro do planeta.

Consultoria Gratuita

Oferecemos um serviço gratuito, desenhado para guiar empresas nesta jornada de transformação de forma segura, sustentável e eficiente. Com uma abordagem personalizada, focamos em identificar as necessidades específicas do seu negócio e facilitar a transição para o MMN.

Este processo consiste em identificar requisitos necessários e listá-los para que o empresário fique ciente de tudo que irá precisar. Ficou interessado? Agende agora uma reunião com nosso especialista!

Conheça Anderson Pernambuco

Minha especialização como Analista de Negócios na MAXX® Multinível, me proporcionou uma base sólida para entender as complexidades tecnológicas que impulsionam o sucesso no MMN. Meu objetivo, ao compartilhar minhas percepções, é iluminar o caminho para aqueles que estão buscando entender como sair do modelo de vendas tradicional e migrar para o marketing multinível.

Ao longo desses 15 anos, apliquei meu conhecimento em análise de sistemas para desenvolver soluções inovadoras que otimizam processos, melhoram a comunicação dentro das redes de MMN e aumentam a eficiência operacional.

Ofereço consultoria e mentorias, compartilhando meu conhecimento e experiência para ajudar outros empresários a implementar sistemas eficazes que suportem suas operações de MMN e contribuam para o crescimento sustentável de seus negócios. Acredito que, com as ferramentas certas e uma compreensão clara das dinâmicas do MMN, qualquer empresário pode transformar sua visão em realidade construindo um negócio próspero e assertivo.